あなたの会社が90日で儲かる！
なにやらすごいタイトルですよね。
実は、このタイトルには、
エモーショナル・マーケテイングの手法が使われているんです。
なぜこの書籍を読むと「あなたの会社が90日で儲かる！」のでしょうか？
その秘訣が知りたい方、何倍ものスピードで成功を達成したい方は
ぜび、最後までご覧ください。
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「あなたの会社が90日で儲かる！」著者神田昌典氏について
まず初めに、「あなたの会社が90日で儲かる！」の著者神田昌典さんについてご紹介します。
神田昌典さんは上智大学4年生の頃から外務省経済局に勤務します。
その後、ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクールで
経営学修士(MBA)取得します。
しかし本人はビジネススクールで学び、取得したMBAはまったく役にたたなかったといいます。
なぜなら、ビジネススクールでは新たに事業を立ち上げるスキルに関しては学べないから。
そんな高学歴な神田昌典さんですが、リストラを経験し、その後、任された会社で人なし、
予算なし、商品なしの状態からたった２年で年商８億の規模に育てあげました。
神田昌典氏の信条は自ら実践して結果を出すこと。
その結果、サラリーマン独立後、1年で年商1億を達成しました。
しかも、その時の社員は本人と、派遣社員1名だったといいます。
いや、ほんとにすごい業績ですよね( ﾟДﾟ)
「あなたの会社が90日で儲かる！」簡単要約
それでは、今から「あなたの会社が90日で儲かる」の重要ポイントを要約していきましょう。
正直者は失敗する
まず、覚えておいてほしいのは、汗と根性ではお客はこないし、
売れないのは自分の努力不足ではないということ。
商品には必ずライフサイクルがあります。
ライフサイクルとは導入期・成長期・成熟期のことです。
成熟している商品は販売促進策に対する反応が悪くなります。
その反対で、成長している市場の商品は黙っていても売れるということです。
また、値段が安ければ売れるというのも間違いです。
お客さんの商品に対する価値を高めることが重要です。
どうやって商品価値を高めるか、それは
サービスや特典を追加や、お得な理由を考えたり、期間限定にしてみたりと、
お客さまが感じる価値を高める工夫をすることです。
真面目な営業マンはただの害虫
一番覚えていてほしいのは、
大切なのは人間は理屈でものを買わない、感情でものを買うということだ。
欲しいという感情が先にあり、それを正当化するのが理屈です。
しかし、多くの営業マンは欲しいという感情が起こる前に売り込みをかけます。
すると、客側には不買心理が起き、壁が築かれてしまいます。
お客様のほしいという気持ちが最優先であることを忘れないようにしましょう。
できる営業マンはしゃべらない、気に入られることでもない
できる営業マンの共通の特徴がしゃべらないことだそうです。
その代わりに、お客様にどんなものが欲しいか、どんなことに困っているか
聞き出して話させることに長けています。
また、営業マンの仕事は相手に気に入られることではありません。
ビジネスパートナーとしてお互いの利益をとれる関係を築けるか。
これを冷静に見極めれるかが大切です。
そして、自分を信用してもらうこと、
「この人から買う商品だから安心」と思ってもらうことです。
お客様の感情的な反応「エモーショナル・レスポンス」を起こすことが極めて重要です。
ビジネスの本質は？？
とても単純で、この3つの繰り返しです。
- 見込み客を集める
- 見込み客を成約して、既存客にする
- 既存客を固定客にする
ビジネスの原点は新規顧客を集めるということです。
新規顧客を獲得するためには、興味のある人を集めることに徹底し、
客のエモーション(感情)に働きかける広告宣伝をすることです。
すると、今すぐ成約ではないそのうち客を育てることができます。
そして、「そのうち客」を「今すぐ客」に育てるのです。
どうやってって？？
それは、情報量を増やすことです。
情報が多くなることで現実味が増し、購買意欲を高め、成約を早めることができます。
その際、お客様から信頼される人になる必要があります。
信頼される人、つまり、あなたがアドバイザーになるのです。
最後に、お客様が契約にいたるまでの階段を用意するのです。
階段の例としては、
無料で情報提供→低価格サービス体験→システム販売
というようにお客様を自動で作り出すシステムづくりをします。
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最強すぎるエモーショナル・マーケテイング
エモーショナル・マーケテイングはどんな業界にも当てはまります。
なぜなら、買い手の感情に焦点を当てたものだから。
私はこれを読んで、モノやサービスを売るだけでなく人、
すなわち、オーディションの攻略法でもあると感じました。
エモーショナル・マーケテイングはあなたとお客さんの心をつなぐ方法です。
あなたの思いを急速に市場に伝えていくのです。
そして何倍ものスピードであなたの成功を達成させるのです。
さいごに、私はこの本を読んで、自分の失敗や間違った考え方を見直すと同時に、
自分自身の成功曲線の描き方が分かったように感じます。
特に、見込み客を増やすという考え方はとても大事だと感じました。
「今すぐ客」が得られなかったとしてものちに「今すぐ客」になるということを分かっていれば、
行動が変わり、モチベーションの維持にもつながるのでやはり学びは大切だと思いました。
あなたも、この本を読んでよりはやく成長を達成させましょう！
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